在中国的主要城市，主要购物中心的黄金位置几乎都使用一层黄金地段来销售化妆品。同时，我们可以看到化妆品在中国市场的火爆景象，最耀眼的是化妆品展示柜和精致的柜台小姐，化妆品展柜厂家乐美展示给大家介绍不同的展示柜体现了不同的个性和独特的企业文化。

一、展柜类型

柜台是指由专人销售某一产品和某一品牌（几种）的柜台。柜台是根据一定的形象现场制作的。根据柜台等级，可分为图像柜（或精品柜，按一定规格要求装饰设计）、普通柜台（又称柜台，无特殊装饰柜台）。

二、专柜合作的形式

一种是担保销售，是指商场根据柜台的位置、面积等因素，制定柜台年度销售任务，并按一定比例的扣除，全年支付商场的利润。也就是说，无论销售完成多少，我们都必须首先确保商场的利润。这个柜台的风险更大，所以我们应该非常谨慎。

二是租赁柜的销售，即根据厂家双方的协议，每月向商场支付一定的租金，但其他经营情况由厂家自行决定（包括自行理货、自行收款）。这种柜台一般位于非国有商场，经营体制相对松散，管理能力较弱。即使能够支付租金，也没有支付货款的安全保障，因此柜台小姐需要加强销售管理和培训。

第三种是无担保的销售。这是一种更受欢迎的方式，但也是制造商更理想的柜台合资方式。根据双方的协议，某个柜台按一定的扣除率，派专人销售。这种销售风险不是很大，最多会损失部分工资。由于没有担保销售任务，更多的销售制造商双方都有利可图，更少的销售制造商双方都受到损害。

上述第二类和第三类柜台往往取决于制造商之间的关系。制造商关系密切，柜台的担保任务相对较低，甚至可以降低到没有担保的状态；制造商之间的关系是普遍的，特别是一些大型商业网点，它们有很强的卖家方式。柜台的担保任务很难达到理想状态，更不用说柜台没有担保，今后很难安排各种促销活动。

三、展柜销售功能

提升品牌知名度，在城市大型终端设立品牌柜台，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌理念。如果建立一个柜台集团，将进一步展示品牌的实力和魅力；在同一个城市的许多大型购物中心设立柜台可以大大提升产品的品牌形象。

显示功能，在市场中心设置柜台，特别是在中心位置，有助于展示和提醒产品，可以推广到大量终端展示。在大型商场的显眼位置设立柜台的作用更为明显。

增加销售，传统的化妆品，特别是进口的产品，其销售主要依靠柜台。其销售渠道也是同一城市许多大型购物中心的终端柜台，很少看到批发市场流通的进口产品。